近日，济南市贸促会会长翟旭东带队赴济阳县，针对液压升降机械产业发展进行调研。山东省济阳县是“中国液压升降平台之乡”，被山东省中小企业局授予“山东省液压升降机械产业集群”称号。此次调研旨在更好地了解行业的发展情况、企业的经营诉求，根据基层的第一手资料，提供更有针对性、更全面的贸促服务。

　　调研中，翟旭东与济阳县相关领导进行了交流座谈。随后，翟旭东一行又走访了山东济南华北升降平台制造有限公司。

　　液压升降机械向产业集群模式发展

　　华北升降平台公司总经理罗殿华介绍，济阳液压升降平台产业始自 1984 年，经过 30 多年的发展，大批量本地企业应运而生，形成了全国重要的液压升降设备制造基地。该产业也是济阳县的四大主导产业之一。随着中国城镇化的发展，道路、桥梁等基础设施建设项目不断增多，对升降平台以及升降机的种类需求也不断增加。近几年，液压升降平台正处在一个发展的高峰期，并且逐步向产业化和集群模式发展。全国其他地方如江苏、广东、河南等地也出现产业集群发展趋势，尤其是江苏呈现出多元化升降平台制造态势，铝合金升降机、液压升降平台、高空作业台等产业集群发展迅速。目前，我国液压升降机的生产和销售已进入成熟期，不仅国内市场发展一切向好，出口升降机的种类越来越多，出口国家从东南亚扩展到非洲、美洲，一些发达国家也成为我国液压升降机的出口国，出口产品技术含量和附加值也在提高。

　　据介绍，国外的升降平台的发展也具有较强的区域性，生产中心主要集中在美国、德国、法国、意大利、英国等欧美地区，以高精端技术占据市场。随着电子计算机的普及以及机、电、液一体化研究的深入，升降平台的可靠性、安全性、舒适性等特性都显著提高，已具备基于以太网对升降平台实施在线监控的能力。柔性化、多样化、轻型化、自动化将逐步成为升降平台未来发展的趋势与方向。近年，国外各大公司陆续开始采用电脑（电子）操控系统来提高整机性能，减少整机液压元件的使用，减小整机体积及重量，提高操控的灵敏度。美国 CROVE、法国 GENIE、英国 COLES、意大利RICO、芬兰 BRONTO 等知名公司更是根据市场需求与技术侧重，充分发挥自身优势，不断推出各自的优势产品，扩大市场知名度。如COLES 的车载平台，BRONTO 的高空消防车系列等，而其他国家和地区液压升降平台无论是技术还是规模都相对薄弱很多。

　　调研发现，济阳液压升降机械整机制造企业现有400余家，其中，济阳机械、华北平台等上规模骨干企业34家，年销售总额3.3亿元，销售1万多台，拥有天梯、金力等多个知名品牌和上千个品种。其中，有4 家企业设有工程技术中心，开发的上百种专利技术得到广泛应用，产业基础非常雄厚。

　　加快转型形成产业合力

　　据中国机械联合会统计的数据显示，目前，济阳县液压升降机械产品占全国市场份额的 35%以上，还在西亚、南美、东南亚、中东等国际市场上占有一席之地。华北升降机制造公司重点利用和清华大学技术合作开发的远程控制全自动式升降平台开拓市场，产品已开始销往美、德、日、意、南非、澳大利亚、新西兰等国家。

　　在交流座谈中，企业也反映了产业发展中存在的问题。一是从产业发展角度看，缺乏宏观统筹规划，行业协会作用发挥不明显，企业之间缺乏沟通，各自为战，没有形成产业合力，“中国液压升降平台之乡”的品牌效应还未形成；二是从产业结构看，整个产业链只能维持中低端产品生产，缺少龙头企业，整体生产规模虽大，但由于技术实力不够，产品同质化严重，缺少高端差异化产品，不能满足市场个性化需求；三是从产品技术开发看，还基本停留在测试仿制阶段，自行开发能力弱，缺少科研生产中试基地，科研经费投入低；四是从企业销售经营看，出口比重较低，重国内市场，轻国外市场，有“走出去”意愿，但缺乏“走出去”的渠道和手段，尤其是在参加展会活动方面，由于缺乏资源，大型高端展会拿不到展位，中低端展会效果又不好。

　　针对这些问题，翟旭东表示，条件成熟时，建议济阳县政府积极引导全县液压升降平台企业进行整合，引导行业协会发挥作用，形成差异化竞争，打造全产业链，努力形成产业合力，促进企业技术转型升级，尽快叫响有竞争力的中高端品牌，确保产业快速有序发展。

　　翟旭东还表示，济南市贸促会将利用自身资源和信息优势，一方面积极争取总会等有关部门支持，带领企业挤进国际热门专业展会，拓宽国际市场;另一方面，积极与国内有关部门合作，带领企业参与国内大型专业展(博)览会，或在省内举办液压机械行业的展会活动，帮助企业拓宽国内市场。同时，市贸促会还将积极联系国外友好商协会，收集经贸信息，为企业提供国外最新经贸信息和展会资讯服务，有针对性地引导和组织企业到值得重点开拓市场的国家和地区，进行出国考察和促销活动。（作者系济南市贸促会发展研究部副部长）